Les sites web dédiés aux transactions immobilières sont nombreux sur la toile. Pour se démarquer, le référencement naturel est la première clé d'une visibilité suffisamment marquée pour générer un trafic de qualité. A cette démarche, il faudra ajouter le référencement payant qui doit obéir à une campagne Adwords étudiée dans ses moindres détails. Découvrez dans cet article les ingrédients d'une stratégie gagnante.
Ingrédient 1 : un objectif clair et précis
Comme pout toutes les campagnes de marketing, vous ne pouvez atteindre un résultat sans l'avoir préalablement défini : simple question de bon sens qui n'est pourtant pas considérée avec l'importance qui lui est due. Pour vous aider à tracer un schéma clair pour votre campagne Adwords, voici les 3 catégories d'objectifs parmi lesquels vous pouvez choisir :
- Augmenter la visibilité : souhaitez-vous que vos liens sponsorisés vous permettent de développer une plus grande notoriété ? Si c'est le cas, votre campagne doit être orientée vers un trafic plus dense que ce soit pour un nouveau bien immobilier, une ouverture d'agence, un service après-vente récent, etc.
- Attirer l'attention : votre campagne peut aussi vous aider à atteindre votre cible et à attirer son attention vers cette villa de luxe mise en vente. Le but n'est pas directement de vendre mais de susciter l'engagement. En s'inscrivant à votre newsletter, vous allez accroitre votre carnet d'adresse.
- Pousser à l'action : une action se décline sous différentes variantes (achat, location, téléchargement d'un document, appel téléphonique, envoi d'un e-mail, demande de devis, etc.).
Si vous jugez que ces 3 objectifs pourraient profiter à votre agence immobilière, faites appel à des spécialistes du marketing immobilier. Ils vous aideront à choisir par où commencer. Car rien ne vous empêche de viser toutes ces finalités à condition de construire une méthodologie sur le long terme où chaque campagne est orientée vers un but précis.
Ingrédient 2 : anticiper les besoins de la cible
En faisant appel à une agence de référencement SEO, vous allez réussir à établir un ciblage performant pour aller chercher des acheteurs, vendeurs et locataires potentiels de biens immobiliers à où il se trouvent. Pour créer un contenu pertinent capable d'attirer les visiteurs qui vous intéressent, il faut se mettre à leur place t dans leur tête. C'est ce qu'on appelle, dans le jargon webmarketing, le « buyer personae » : un personnage fictif qui cristallise les caractéristiques du client idéal. Cette étape est essentielle pour créer une annonce publicitaire captivante. Attention toutefois à ne pas vous laisser emporter par cet élan promotionnel ! Tout ce que vous annoncez doit être vrai sans hyperbole ni mensonges. Une maison n'est pas forcément une villa de maître ! Choisissez bien vos mots si vous ne voulez pas perdre votre crédibilité aux yeux de votre cible. Les experts d'une agence web rédigeront pour vous une annonce qui décrit fidèlement votre Landing Page. Si votre campagne Adwords va apporter du trafic à votre site, elle ne doit pousser les visiteurs à en sortir.
Ingrédient 3 : le choix des mots-clés
Une agence de référencement est sensée vous construire une campagne Adwords fondée sur des mots-clés pertinents pour la recherche des internautes. Comme pour le SEO, le SEA fait apparaître sur Google les annonces positionnées sur les termes et expressions utilisés par les internautes. Vanter les mérites et les attraits de votre agence immobilière ou des biens auxquels elle permet d'accéder ne suffit pas pour atteindre la bonne cible. Par ailleurs, les professionnels insistent sur le principe d'exclusion qui concerne les mots-clés négatifs : ces mots à ne pas utiliser pour que votre annonce de fasse pas l'objet de publicité mensongère. De cette manière, votre campagne vous coûtera moins cher puisque cette technique vous évite les visites inutiles. Vous augmentez le taux de clics tout en améliorant votre taux de conversion, le ciblage effectué devenant grâce à l'exclusion des mots-clés négatifs, plus qualifié.
Ingrédient 4 : le responsive design
Les experts du référencement immobilier l'ont bien compris : pour attirer un maximum de trafic et bénéficier d'une grande influence dans votre secteur d'activité, le site de votre agence doit être responsive. Et pour cause : le nombre de mobinautes dépasse largement celui des internautes connectés à partir de leurs postes d'ordinateur. Les exclure serait omettre une large part de votre cible. Les webdesigners de l'agence de marketing, à qui vous confiez votre campagne Adwords, prendront en charge la mise en place d'une Landing Page mobile-friendly. En améliorant l'expérience de navigation pour ses adeptes de Smartphone, votre annonce va générer plus de conversion et, par conséquent, un meilleur ROI.
